A indústria do entretenimento é competitiva e a luta pelos gastos discricionários do cliente é feroz. Isso significa que as organizações esportivas não podem negligenciar os aspectos de marketing de seus negócios ou presumir que suas bases de fãs tradicionais estarão sempre com elas. Etapas estratégicas são necessárias para garantir a viabilidade financeira de longo prazo e para garantir que o produto, preço, canais de distribuição e promoção ofereçam a oportunidade máxima de sucesso.
Concordar com as metas
Qualquer plano de marketing esportivo deve começar com a visão geral da organização. Comece com sua declaração de missão, seus objetivos e suas metas de curto e longo prazo. Certifique-se de que você sempre tenha essas pessoas por perto e que todos os envolvidos na redação de seu plano de marketing façam o mesmo. É provável que nenhuma abordagem de marketing ajude seu negócio a ter sucesso, a menos que tenha o ponto de vista em mente, e a atenção constante pode evitar que o plano aumente inadvertidamente o escopo de seu negócio ou saia pela tangente.
Realizar uma análise SWOT
Tenha uma ideia de onde você está no mercado conduzindo uma análise SWOT. Registre os pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças que sua empresa enfrenta e avalie as forças internas e externas que o afetarão no futuro. Isso o ajudará a determinar quais caminhos podem levar a um maior sucesso e o que pode atrapalhar as operações se não forem mitigadas ou corrigidas. Certifique-se de considerar a grande indústria do entretenimento, bem como seus rivais específicos do esporte, pois isso fornecerá uma representação mais precisa da luta pelo tempo e pelo dinheiro de seus clientes. Isso também deve lembrá-lo de quem é seu público-alvo, algo a lembrar ao decidir sobre a melhor estratégia para atingir seus clientes.
Distinguir
Uma das chaves para uma estratégia de marketing de sucesso é posicionar-se como único na mente de sua base de clientes. Sua empresa tem uma proposta de valor diferente de todas as outras. Enfatize isso em seus materiais de marketing para se destacar da multidão.
Definir objetivos
Pode parecer óbvio, mas não se esqueça de registrar o que você espera que esse plano de marketing alcance. Estabeleça metas específicas e mensuráveis, sejam elas relacionadas a uma base de clientes ampliada, maiores lucros, reconhecimento da marca ou (mais provavelmente) uma combinação de vários objetivos. Quanto mais claramente você indicar onde espera chegar com o plano, maiores serão as chances de que ele o leve até lá.
Determinar Estratégia
Existem inúmeras plataformas de publicidade disponíveis, desde mídia tradicional a outdoors e mídias sociais. Pergunte a si mesmo o que vai atingir seu público-alvo e elabore sua estratégia de marketing de acordo. Você provavelmente descobrirá que uma combinação de qualquer uma ou todas essas opções será a melhor opção para você, mas certifique-se de que seus planos de ação reflitam as diferentes realidades de cada um. Você alcançará um público diferente com os outdoors do que no Facebook, então ajuste a mensagem, o calendário e o orçamento de acordo.
Avalie e ajuste
Os planos de marketing esportivo não são feitos para serem imutáveis. Observe suas métricas regularmente e avalie o quão bem o plano está acompanhando seus objetivos. Se algumas estratégias estão funcionando melhor do que o esperado, os recursos podem ser realocados lá para garantir que o ímpeto continue. Se os outros não estão conseguindo ressoar, essas abordagens podem ser alteradas para algo mais provável de sucesso.