O marketing bem-sucedido requer um planejamento cuidadoso, geralmente baseado nos resultados de uma pesquisa de mercado completa. O planejamento normalmente envolve a criação e implementação de estratégias para atingir uma meta desejada, como aumentar a participação no mercado ou obter uma distribuição mais ampla. O planejamento pode ocorrer em uma ou mais áreas do mix de marketing, que inclui precificação, promoção, produto e local, também conhecidos como canais de distribuição.
Estratégia de Preço
Uma pequena empresa pode implementar um plano de marketing com base em uma estratégia de preços. Uma tática comum é se tornar conhecido como líder em preços no mercado, oferecendo preços mais baixos do que os da concorrência em itens de alta demanda. Uma estratégia oposta pode ser usada por uma empresa que deseja ser reconhecida como líder em qualidade, pois preços mais altos podem evocar uma imagem de confiabilidade ou habilidade especializada. Uma estratégia de preços de qualidade geralmente é acompanhada por uma promessa de fornecer um serviço superior ao cliente.
Estratégias Promocionais
Um plano de marketing também pode consistir em uma estratégia baseada em pesadas atividades promocionais para divulgar um produto ou negócio. A empresa pode criar uma campanha publicitária multifacetada que consiste em vários tipos de mídia para transmitir uma mensagem específica. Também pode desenvolver promoções específicas destinadas a aumentar a participação no mercado. Por exemplo, a empresa pode saturar um mercado com cupons para atrair os consumidores a experimentar seus produtos, com o objetivo final de fazer com que eles deixem de ser um concorrente de forma permanente.
Estratégias de Distribuição
Uma empresa pode desenvolver um plano de marketing com base no aumento de seus canais de distribuição. Uma possível estratégia para conseguir isso é se concentrar em entrar em contato com todos os varejistas e intermediários no mercado em um esforço para persuadi-los a comercializar um determinado produto. Uma empresa também pode desenvolver estratégias alternativas para distribuir seus itens, como o desenvolvimento de um site onde os clientes podem comprar online, além de um local físico.
Estratégias de Produto
O planejamento de marketing pode incluir o desenvolvimento de estratégias de produtos. Um exemplo é expandir uma linha de produtos de sucesso adicionando produtos complementares. Uma empresa também pode agregar ao seu mix de produtos, que é o sortimento total de produtos que vende, concentrando-se em agregar mais linhas de produtos. Outra estratégia é mudar a embalagem de um produto para torná-la mais atraente do que a do concorrente ou para criar a percepção de que o produto também foi aprimorado.