A conversa constante sobre a redução da circulação nas publicações impressas pode dar a impressão de que a publicidade impressa não funciona bem. Na verdade, as publicações impressas ainda alcançam milhares e, em alguns casos, milhões de leitores. Muitas publicações também atendem a públicos muito específicos, que oferecem excelentes oportunidades de vender espaço para os anunciantes certos.
Marketing direcionado
À medida que os dólares de publicidade para anúncios impressos tornam-se cada vez mais escassos, os responsáveis pela venda de espaço publicitário frequentemente recorrem a uma abordagem bombástica que ignora se a publicação representa um ajuste apropriado para um determinado negócio. Faça uma avaliação honesta de qual segmento de mercado sua publicação atende e desenvolva uma lista de empresas com maior probabilidade de alcançar esse segmento de mercado. Aborde essas empresas com uma explicação de qual público sua publicação atende e como você vê esse público como um bom mercado para aquele negócio.
Empacotado online e impresso
Se a sua publicação mantém uma presença na Web além da edição impressa, ela abre a porta para o fornecimento de um pacote que inclui espaço publicitário impresso e publicidade digital. Embora os anunciantes em potencial possam mostrar alguma hesitação inicial sobre um pacote empacotado, você pode superar essa resistência apontando que existe uma divisão com pouco cruzamento entre aqueles que obtêm informações on-line e aqueles que as obtêm por meio de impressão. Em essência, para atingir o maior número de clientes, uma combinação de publicidade impressa e digital atende melhor ao anunciante.
Comece com digital
A maioria das empresas vê a publicidade digital como o meio com as melhores chances de gerar retorno do investimento. Se você oferece opções de publicidade digital, abrir a discussão e até mesmo fornecer publicidade digital primeiro pode servir como uma porta de entrada para fornecer anúncios impressos posteriormente. Ver que tipo de publicidade digital uma empresa adquire pode fornecer informações importantes sobre suas necessidades específicas e equipá-lo melhor para direcioná-los às opções de impressão adequadas. Começar com publicidade digital também fornece uma maneira de demonstrar sua experiência e construir a confiança necessária para fazer sua opção de impressão parecer confiável, em vez de desesperadora.
Conecte-se
Pode parecer antiquado, mas a rede pode servir como um meio crítico de atrair compradores de publicidade para publicações pequenas e de nicho. Você pode fazer o networking rolar por meio de ligações básicas para empresas locais ou empresas focadas em seu nicho. Se seu orçamento permitir, faça eventos de networking e convide anunciantes em potencial. Você também pode alavancar as redes de seus anunciantes existentes, pedindo referências. A rede digital também pode fornecer avanços para aqueles que estão em posição de comprar publicidade impressa.