Você deve sempre medir as margens de lucro de sua pequena empresa. Você pode fazer isso de diferentes maneiras e o método escolhido pode informar quais despesas devem ser incluídas em seus preços. A margem bruta ajuda você a se manter atualizado sobre seus lucros no estoque, e a margem variável permite que você identifique as despesas gerais que afetam seus lucros.
Margem Bruta
As margens de lucro bruto são calculadas pelo total de vendas. Você subtrai o custo das mercadorias vendidas das receitas de vendas. O custo das mercadorias vendidas é calculado assim: estoque inicial mais estoque novo menos estoque final. Portanto, sua margem bruta representa as vendas menos o custo das mercadorias vendidas. Você pode transformar isso em uma porcentagem dividindo seu lucro pelo custo dos produtos vendidos e multiplicando por 100. Por exemplo, vendas de $ 1,000,000 em $ 700,000 como um valor de custo das mercadorias vendidas devem ser calculadas como 1,000,000 menos 700,000, o que é igual Lucro de $ 300,000. Divida o lucro de 300,000 por 700,000, que é igual a 0.42. Multiplique por 100 e você encontrará uma margem de lucro bruto de 42%. O custo das mercadorias vendidas é de 58% das vendas.
Margem Variável
A margem variável começa com as receitas de vendas, mas usa o custo de vendas e administração como forma de calcular o percentual de lucro. Some sua receita total de vendas. Some todos os seus custos de marketing e administração, bem como frete e faturamento. Subtraia seus custos variáveis de suas receitas. Divida os custos variáveis pelo lucro e multiplique por 100. Por exemplo, vendas de $ 1,000,000 menos os custos variáveis de $ 150,000 equivalem a 850,000. Divida 150,000 por 850,000 para obter um valor de 0.17. Multiplique por 100 e seus custos variáveis serão 17% das vendas. A margem de lucro variável é de 83%.
Preço da margem bruta
Use uma fórmula simples para manter sua margem bruta ao definir preços de itens. Subtraia a margem de 100 por cento e divida o custo do item pelo resultado. Por exemplo, se você deseja uma margem de 30 por cento e um item custa $ 5, divida cinco por (100 por cento menos 30 por cento). Isso significa que você divide cinco por 70 por cento. É mais fácil colocar desta forma: cinco dividido por 0.70. Isso é igual a 7.14. Defina o preço em $ 7.14 para manter uma margem bruta de 30%.
Preço da margem bruta variável mais
Use suas despesas variáveis e sua margem bruta para cobrir todos os seus custos ao definir preços. Encontre o custo do seu item, como $ 5. Divida pela margem bruta e pelas despesas variáveis. Você pode ter uma margem bruta de 30% e despesas variáveis de 15%. Portanto, cinco dividido por (100 por cento menos 30 por cento menos 15 por cento) se traduz em cinco dividido por 55 por cento. Escreva cinco dividido por 0.55. Você descobre que precisa definir um preço de $ 9.09 para cobrir todos os seus custos.