O que é um empate nas vendas?

Você pode estar explorando a possibilidade de contratar uma equipe de vendas para ajudar a aumentar as receitas de sua pequena empresa. Uma consideração importante é o método que você escolhe para remunerar seus vendedores. Em vez de um programa de comissão direta em que os vendedores são remunerados estritamente com base em seu desempenho, você pode oferecer um empate versus comissões futuras.

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Com um empate, o empregador adianta o dinheiro do vendedor contra comissões futuras. Em essência, o vendedor está retirando os ganhos futuros. Por exemplo, se você adiantar um valor do sorteio de $ 4,000 para o mês, o vendedor precisará gerar $ 4,000 em comissões durante o mês para cobrir o sorteio. Qualquer deficiência é transportada para o mês seguinte. Usando o mesmo exemplo, se o vendedor gerou apenas $ 3,000 em comissões durante o mês, a deficiência de $ 1,000 significa que ele precisaria gerar $ 5,000 no mês seguinte para se manter equilibrado.

Vantagens

Uma grande vantagem do empate para o vendedor é que ele permite uma renda estável, mesmo quando os negócios estão fracos. Se ela gerar mais comissões do que o valor do sorteio, ela ainda receberá o dinheiro excedente. De acordo com o site The Ladders, na maioria dos casos, os vendedores não são obrigados a devolver o empate à empresa se saírem "no buraco". Para você, o empregador, um sorteio pode ajudar a atrair e reter candidatos qualificados que não estão dispostos a trabalhar em regime de comissão direta.

Desvantagens

A desvantagem do empate é que, se o vendedor tiver dificuldades, a deficiência pode continuar a aumentar e colocar mais pressão sobre ele para ter um bom desempenho. Se ele sair ou você demiti-lo, acabará recebendo pouco em troca de seu investimento. Alguns vendedores podem estar motivados apenas para produzir vendas suficientes para cobrir o empate, o que pode impedir que sua empresa cresça tanto quanto você esperava.

Considerações

De acordo com o site do Empreendedor, uma forma de implementar um programa de sorteio com eficácia é reduzir o valor do sorteio ao longo do tempo. Quando o vendedor é novo e está em processo de aprendizado, torne o valor da compra relativamente alto. À medida que ela se torna mais experiente e produtiva, reduza o valor do sorteio mensalmente até que desapareça totalmente. Se o seu negócio é sazonal, você também pode oferecer um empate durante os períodos de baixa do ano para fornecer uma renda estável para sua equipe de vendas.