Um vendedor possui características vitais para o sucesso de vendas. Ele é movido por desafios com a missão de fechar. As pessoas podem ver uma pessoa com personalidade de vendas como amigável e extrovertida, mas o que podem não reconhecer é que ela é amigável e tem um propósito. Ele fala com as pessoas, avaliando se essa pessoa pode ser um cliente-alvo. Uma pessoa com personalidade de vendas concentra-se em uma coisa - fazer a venda acontecer.
Assertivo
Os traços comportamentais de um vendedor incluem assertividade com uma personalidade extrovertida. Os melhores vendedores estão no topo da escala de assertividade. Eles se sentem à vontade para falar e fazer perguntas. Uma pessoa com uma personalidade de vendas assertiva pode convencer um cliente a concordar com ele e não tem relutância em fechar a venda. Alguém com uma personalidade relaxada pode mostrar capacidade de lidar com a situação, mas pode não ter o ímpeto para ter sucesso em um ambiente acelerado e sensível ao tempo e, portanto, pode não ser um bom vendedor.
Flexível
Um aspecto de um vendedor é a capacidade de ser flexível. Alguns clientes estão com pressa e gostam de chegar rapidamente aos resultados financeiros. Outros estão calmos e serenos, querendo ter tempo para ouvir todos os detalhes antes de tomar uma decisão. Uma pessoa com personalidade de vendas flexível pode estar em coordenação com o ritmo e o tom do cliente. Ela não impõe sua personalidade dinâmica a um cliente paciente, nem seria reservada em sua abordagem a um cliente dinâmico e energizado.
Empreendedor
Pessoas com personalidades de vendas de alto desempenho são motivadas pelo desafio de bater seu próprio histórico e superar todos os outros. Eles se sentem confortáveis perseguindo agressivamente. Em uma negociação, o vendedor ouve para ser educado, mas tende a ser dominante. Ele está sempre pensando no próximo passo ou em alternativas diferentes para fazer a venda. A única característica que um vendedor precisa desenvolver é ouvir as objeções e opiniões de um cliente potencial para apresentar alternativas satisfatórias.
Pessoa afável
Um vendedor adora estar perto de pessoas e pode facilmente formar relacionamentos. Ele se sente confortável com a interação social e pode ser quem mais se mistura em uma festa. Existe uma linha tênue entre uma pessoa com personalidade de vendas e apenas outra pessoa amigável. O foco de uma pessoa amigável pode estar na formação de um relacionamento e, no processo, deixar de identificar os clientes-alvo, enquanto uma pessoa com personalidade de vendas mostra moderação na afiliação e cordialidade, sempre com foco no cliente potencial.