Os profissionais de marketing usam uma variedade de táticas e campanhas de marketing para transmitir mensagens aos consumidores e gerar mais vendas e reconhecimento da marca. Uma jogada de marketing é essencialmente uma tática inteligente usada pelos profissionais de marketing para aumentar a conscientização e gerar mais compras de um produto ou serviço específico para uma empresa. A palavra "estratagema" implica que a tática de marketing é uma tentativa de enganar ou enganar o consumidor, portanto, algumas pessoas desconfiam de estratagemas de marketing.
Diferentes tipos de meios de marketing
As manobras de marketing podem ocorrer em uma variedade de meios. Isso inclui marketing por e-mail, marketing online, boca a boca, marketing de mala direta e marketing de guerrilha. O marketing de guerrilha é uma forma não convencional de transmitir uma mensagem, como escrever uma mensagem na calçada ou usar uma mensagem em uma camisa. Uma manobra de marketing por e-mail pode enganar ou induzir alguém a abrir um e-mail e visitar um site, enquanto uma manobra de marketing online pode fazer com que alguém se inscreva em um site ou serviço para o qual não planejava se registrar. Uma jogada de marketing direto pode fazer com que alguém ligue para uma empresa ou visite uma loja.
Vantagens
As vantagens das manobras de marketing são semelhantes às vantagens de outros esforços e campanhas de marketing. As manobras de marketing bem-sucedidas geram receita para as empresas, aumentando a base de clientes e impulsionando mais vendas e compras. As manobras de marketing também criam mais atenção e consciência de uma empresa, marca ou produto. Uma jogada de marketing de sucesso faz as pessoas falarem, o que também leva ao boca a boca e ao marketing viral. O marketing viral é quando uma mensagem de marketing ou promoção se espalha de pessoa para pessoa como um vírus, geralmente via boca a boca ou encaminhamento de e-mails.
Desvantagens
A principal desvantagem de uma jogada de marketing é que alguns consumidores se sentem enganados ou acham que o profissional de marketing não é confiável. Se um consumidor sente que uma empresa está tentando enganá-lo ou tirar vantagem dele de alguma forma, ou não está revelando todos os detalhes sobre uma promoção antecipadamente, esse consumidor terá menos probabilidade de agir ou fazer negócios com a empresa. Assim, uma jogada de marketing pode prejudicar a reputação de uma empresa.
Exemplos
Existem muitos tipos de manobras de marketing. Alguns são mais criativos do que outros. Às vezes, um concurso é usado como uma jogada de marketing. Por exemplo, uma empresa do ramo de fotografia pode usar um concurso de fotografia como uma jogada de marketing. Pode anunciar o concurso e convidar qualquer pessoa a enviar uma foto para o concurso, oferecendo um prêmio atraente ao vencedor. Para alguém enviar uma foto, essa pessoa deve inserir seu endereço de e-mail ou outras informações de contato. A empresa fotográfica pode então usar o endereço de e-mail dessa pessoa para enviar mensagens de marketing. O consumidor provavelmente não queria se inscrever em uma lista de marketing por e-mail, mas a empresa de fotografia usou o concurso como um estratagema para fazer com que a pessoa se inscrevesse de qualquer maneira. Outros exemplos incluem brindes de produtos gratuitos para gerar mais tráfego em uma loja e anúncios online que usam gráficos ou frases atraentes para direcionar o tráfego para um site.