Oferecer brindes é uma estratégia de marketing que muitas pequenas empresas usam para atrair a atenção e encontrar novos clientes. Mas os brindes nem sempre funcionam da maneira que você deseja, sobrecarregando um orçamento apertado que poderia ter sido usado em outro lugar para comercializar seu produto ou serviço. Saber os prós e os contras de dar brindes como forma de aumentar os negócios é a chave para escolher um item que chame a atenção e faça com que o destinatário volte e compre de sua empresa.
Atrair compradores
Os brindes atraem dois tipos de multidões - aqueles que podem comprar seu produto e pessoas que querem apenas o brinde e que nunca pretendem comprar de você. Este é frequentemente o caso em feiras de negócios, onde algumas pessoas querem apenas encher sua sacola de guloseimas e não têm intenção de comprar nada. A melhor maneira de eliminar os aproveitadores é qualificar a pessoa como um cliente em potencial, fazendo perguntas e descobrindo seu nível de interesse em seu produto ou serviço. Então, mesmo que eles não comprem imediatamente, pelo menos você sabe que há interesse. Por outro lado, oferecer um pequeno brinde para todos, como uma amostra grátis de maquiagem se você tiver um salão de beleza, ajuda aqueles que estão interessados no que você vende a se tornarem clientes habituais se acharem que vale a pena comprar o produto.
Definindo um padrão
Oferecer brindes pode definir um padrão para as pessoas que você espera conquistar como clientes. Por exemplo, eles podem achar que, se esperarem o tempo suficiente, você dará outro presente grátis, então eles apenas esperam em vez de comprar. A chave para usar brindes é fazê-lo aleatoriamente, para que as pessoas não esperem por isso. Além disso, a distribuição de brindes precisa corresponder à sua marca. Por exemplo, se você vende mercadorias sofisticadas para pessoas com renda de luxo, o presente gratuito precisa corresponder à sua marca de alta qualidade para atrair compradores reais que tenham dinheiro para pagar por suas mercadorias. Por exemplo, se você vende veículos de luxo, ofereça um registro de quilometragem com capa de couro como uma forma de motivar as pessoas a testarem seus carros.
Criar Buzz
Uma campanha de brindes bem feita pode despertar muito interesse em seu negócio, especialmente se você usar ferramentas de marketing, como sites de redes sociais, para despertar o interesse e incentivar as pessoas a compartilhar as novidades. Encontrar uma maneira de capturar informações sobre o destinatário do brinde é importante, pois isso fornece um e-mail ou endereço de correspondência para enviar mais mensagens de marketing na tentativa de convertê-los de destinatário do brinde em cliente pagante. Por exemplo, promova um cupom "compre um, ganhe outro grátis" em sua página do Facebook e forneça um link para seu site onde os visitantes devem inserir seus endereços de e-mail para acessar o cupom.
Torne-se memorável
Encontrar gadgets ou itens promocionais exclusivos e interessantes para oferecer como brindes é o primeiro passo para tornar a oferta memorável. Você também precisa adicionar seu logotipo, nome da empresa e informações de contato para transformar o brinde em uma ferramenta promocional. Caso contrário, se você der lápis ou itens mundanos com o nome da sua empresa, um dia depois a maioria das pessoas não se lembrará ou se importará com quem os entregou a elas. Mas se você tornar o item útil, como dar um abridor de garrafas de vinho para promover seu serviço de entrega de comida italiana, eles também verão o nome e o logotipo da sua empresa cada vez que o usarem. Isso significa que o presente está cumprindo sua função e pode gerar mais vendas.