O licenciamento esportivo é um acordo contratual pelo qual uma equipe ou organização esportiva concede a uma empresa a licença para usar seu nome, logotipo ou marca nos produtos da empresa. A empresa que aluga os direitos é conhecida como licenciada e o órgão desportivo é o licenciador. O licenciamento de um produto esportivo dá ao seu negócio a oportunidade de atingir um mercado de fãs do esporte que pode ser local, nacional ou global, dependendo do órgão esportivo. Com vendas globais no varejo de mercadorias esportivas estimadas em US $ 17.51 bilhões em 2009, de acordo com a EPM Communications, o licenciamento de esportes pode dar um grande impulso à sua pequena empresa.
Receita
O licenciamento é uma importante fonte de receita para entidades esportivas e licenciadas. Você ganha um novo fluxo de receita e o licenciante recebe royalties para cada produto licenciado que você vende. Uma organização como a NCAA - National Collegiate Athletic Association - usa seu programa de licenciamento para gerar receita para apoiar e aprimorar seus programas e fornecer fundos para bolsas de estudo, programas ou serviços para atletas que são alunos de faculdades afiliadas à NCAA. O objetivo da sua pequena empresa é adquirir uma licença que lhe proporcione as maiores oportunidades de receita.
Valor da marca
Os licenciadores selecionam licenciados que melhoram a imagem de marca da equipe ou organização esportiva. A consultoria sul-africana, Signet Licensing and Marketing, afirma que seu objetivo geral é estabelecer e desenvolver o reconhecimento da marca e o valor da marca para seus clientes. Os licenciadores têm como objetivo selecionar licenciados respeitáveis e confiáveis que usarão sua marca de maneiras adequadas ao esporte. Sua responsabilidade é usar a marca esportiva de uma forma que reflita favoravelmente no licenciante. Seu objetivo é maximizar o benefício de marketing da associação com uma marca esportiva conhecida.
Relacionamentos
As organizações usam o licenciamento esportivo para construir relacionamentos com os torcedores. Os times europeus de futebol, por exemplo, desenvolveram fortes bases de torcedores em áreas como os Estados Unidos e o Oriente Médio, implementando acordos de licenciamento e merchandising e reforçando os acordos com visitas regulares durante o verão, quando a temporada do futebol europeu termina. O Manchester United, um dos principais clubes de futebol ingleses, tem cerca de 56 milhões de fãs no Oriente Médio, de acordo com a Global Sports Licensing. Negócios nessa escala dão ao seu negócio a oportunidade de construir relacionamentos com um grande mercado-alvo que tem uma forte lealdade à marca esportiva.
Distribuição
Para apoiar os objetivos de marca e relacionamento, você e seu parceiro de licenciamento devem ter como objetivo construir a distribuição mais ampla possível. As estratégias de distribuição são críticas para o sucesso de um programa de licenciamento, de acordo com a Signet Licensing and Marketing. Concentre-se em desenvolver a distribuição de seus produtos licenciados nas principais redes de varejo, bem como em fortes operações de comércio eletrônico.
Proteção de Marca
Proteger a qualidade e consistência da marca é um objetivo importante para ambas as partes. No entanto, os produtos licenciados são vulneráveis às atividades de falsificadores que usam nomes de marcas ou logotipos sem permissão. A baixa qualidade das mercadorias falsificadas pode prejudicar a reputação do esporte e de seus produtos.