Quando você anuncia sua pequena empresa, pode competir com campanhas de anúncios maiores e mais caras, usando as técnicas que os grandes anunciantes usam. A retórica é o uso engenhoso da linguagem, e o objetivo da retórica é persuadir o público. Os estudiosos da linguagem desenvolveram uma lista impressionante de "artifícios retóricos" - maneiras particulares de usar a linguagem para criar certos efeitos. Muitos dos dispositivos retóricos tornaram-se métodos testados e comprovados que os anunciantes têm usado com eficácia por décadas em campanhas publicitárias.
Hipérbole
A hipérbole é um exagero extremo que não deve ser interpretado literalmente. O objetivo de usar a hipérbole é ajudar as pessoas a se lembrarem de seu produto, imaginando-o como grandioso, maior que a vida ou extremamente eficaz. Por exemplo, se você afirma: “Este vestidinho preto vai destruir seus inimigos”, o público fica com a ideia de que ninguém será realmente destruído, mas que a mulher usando o vestido ficará melhor do que seus concorrentes. Um anúncio de pintura de casa pode reivindicar: "Você terá a casa mais brilhante do quarteirão". Acompanhe isso com a imagem de uma casa brilhante cercada por casas sombrias e cinzentas, e você tem um anúncio que usa hipérbole.
Metáforas
Você usa a metáfora quando diz que uma coisa é outra, o que cria uma comparação direta e vívida na mente do ouvinte. O objetivo da metáfora na publicidade é criar uma campanha que associe um produto a algo desejável. Por exemplo, se você afirma que uma bebida esportiva fará com que o cliente “seja o cachorro grande”, você sugere que o usuário se tornará tão forte quanto um macho alfa em uma alcatéia. Sugira que “Seus pés são foguetes em nossos sapatos” e você transmite a ideia de que uma pessoa corre mais rápido com seus tênis. Use metáforas para vincular seu produto a imagens de poder, beleza, coragem e alegria.
Perguntas retóricas
Uma pergunta retórica, ou seja, uma pergunta persuasiva, pergunta ao ouvinte ou espectador algo de uma forma que o faz sentir-se positivo sobre o seu produto. A resposta pode ser óbvia ou a pergunta pode não exigir nenhuma resposta. O objetivo da pergunta é criar um efeito. Por exemplo, você fornece a imagem de um homem enérgico caminhando rapidamente por uma multidão de pessoas cansadas e deprimidas e acompanha a imagem com uma pergunta como: "Você realmente quer ser como todo mundo?" O espectador provavelmente será persuadido de que sua bebida energética ajuda a evitar ser como a multidão que você retratou. Um anúncio de serviços de faz-tudo poderia mostrar um homem miserável consertando seu encanamento, justaposto à imagem de um homem em uma lancha. A cópia que acompanha, "Você não tem coisas melhores para fazer?" faz uma pergunta retórica que faz o espectador imaginar os benefícios do seu serviço de reparo. Uma campanha baseada em uma pergunta retórica pode fazer com que seus espectadores repitam sua pergunta e, assim, espalhe a palavra sobre seus produtos.
Conhecendo seu público
Ao escolher um dispositivo retórico para seus anúncios, certifique-se de que seja apropriado para o seu público. Embora a hipérbole possa ser divertida, se seu produto oferece ajuda médica séria, seus clientes podem considerar seu tratamento despreocupado ofensivo. Se seu público aprecia diversão, você pode usar metáforas que associam seu produto a algo alegre. Um público atencioso apreciará perguntas retóricas que são mais do que superficiais. Pense em quem é seu cliente principal e escolha a abordagem retórica para sua campanha que melhor se adapte a esse cliente.