Os empreendedores criam negócios para capitalizar em novas ideias, mas mesmo os produtos e serviços mais inovadores podem falhar se os gerentes não estabelecerem preços que atraiam clientes e gerem lucro. Preço fixo ou preço fixo é um modelo de precificação em que uma empresa cobra uma taxa fixa por um serviço em vez de cobrar por hora ou pelo uso de um serviço. O preço fixo é comum em setores de serviços, como transporte, serviços jurídicos e serviços criativos. A precificação de taxa fixa tem várias vantagens e desvantagens em relação a outros métodos de precificação.
Taxas fixas colocam o foco na produtividade
Uma vantagem de um modelo de precificação de taxa fixa é que as taxas fixas recompensam a produtividade. Quando uma pequena empresa recebe uma taxa fixa pela conclusão de um serviço, ela pode ganhar mais dinheiro prestando mais serviços em menos tempo. Isso faz com que os proprietários se concentrem em encontrar maneiras de entregar o máximo valor possível o mais rápido possível. O preço por hora dos serviços não recompensa a produtividade: um empreiteiro que cobra por hora ganha a mesma quantia por um dia de trabalho, independentemente de quão duro ele trabalhou.
Dificuldades inesperadas
Uma desvantagem potencial do preço fixo é que qualquer obstáculo que atrapalhe a produtividade reduz a receita. Por exemplo, se um empreiteiro concorda em fazer um trabalho por uma taxa fixa com base em quão difícil ele percebe que o trabalho é, mas acaba sendo muito mais difícil do que esperava, ele pode não ganhar muito dinheiro no projeto por hora de trabalho realizado. Com um modelo de preço por hora, as tarefas que se revelam especialmente difíceis ou que são afetadas por problemas imprevistos representam mais trabalho e mais remuneração total.
Transparência
Outra vantagem de um modelo de precificação de taxa fixa é que as taxas fixas são transparentes e fáceis de entender para os clientes. Por exemplo, se um pequeno escritório de advocacia cobra uma taxa fixa por um determinado tipo de serviço, os clientes podem decidir facilmente se podem pagar pelo serviço ou não. Com as taxas por hora, os clientes podem concordar com um serviço e acabar devendo mais do que esperam, o que pode levar à insatisfação e dificuldade de cobrança do pagamento.
Qualidade de Serviços
Uma vez que o preço fixo enfatiza a realização do máximo de trabalho o mais rápido possível para maximizar o lucro, isso pode levar a uma baixa qualidade do trabalho. Por exemplo, um empreiteiro pode tomar atalhos para fazer um trabalho mais rápido se souber que isso permitirá que ele conclua mais trabalhos e fature mais clientes. Por outro lado, um empreiteiro que cobra por hora não tem incentivo para pressa, então ele pode tomar o seu tempo para se certificar de que tudo está perfeito.