Um agente de vendas trabalha como um contratante independente para uma empresa, promovendo os produtos ou serviços da empresa em troca de uma comissão por cada venda. O contrato entre um agente de vendas e uma organização é semelhante a um contrato geral de contratante independente. O contrato estabelece que o agente de vendas não é funcionário, diretor ou coproprietário da empresa. As comissões variam dependendo da extensão das vendas do agente durante cada período de pagamento.
Cláusulas Gerais
O contrato do agente de vendas define os produtos ou serviços e a responsabilidade do agente de vendas em comercializar os produtos ou serviços da empresa em conformidade com os termos e condições do contrato. Uma seção descreve quais ações constituem uma rescisão do contrato. Se o agente for obrigado a manter uma licença ou permissão para concluir as vendas, o contrato pode definir as condições para renovações de licença ou permissão. Mesmo que o agente de vendas trabalhe como um contratante independente, o contrato pode exigir que o agente se comprometa com uma cota de vendas periódicas. Assim, o agente deve atingir sua cota para manter seu status na empresa. Requisitos adicionais podem ser incluídos no contrato, como a obrigação do agente de vendas de concluir o treinamento ou fazer a manutenção de um veículo. O acordo pode obrigar o agente de vendas a indenizar a empresa por quaisquer danos causados por suas ações.
Território de vendas
Muitas empresas incluem territórios específicos dentro de um mercado-alvo estreitamente definido. O contrato pode indicar que cada venda deve ser realizada dentro de uma determinada área geográfica, limitando assim a venda de cada produto dentro de uma região específica. Um território de vendas também pode consistir em um segmento específico de clientes potenciais. Dependendo do tipo de trabalho de marketing e promoção, cada agente pode ter um território exclusivo.
Comissão de vendas
Quando ocorre uma venda, um agente de vendas obtém uma comissão, que é uma porcentagem do valor total da venda. Geralmente só está completo quando a empresa recebe o pagamento da venda ou fatura o cliente. O contrato do agente de vendas define a estrutura da comissão, incluindo a base da comissão e a fórmula usada para calcular a comissão do agente. O contrato inclui uma cláusula de tempo de pagamento, explicando os procedimentos para distribuição do pagamento de comissões. A maioria dos contratos de agente inclui uma cláusula de que o agente de vendas tem o direito de receber declarações de comissão mensais e inspeções completas de seu histórico de vendas.
Termos de venda
A empresa estabelece os preços e encargos para cada venda. O contrato estipulará as diretrizes para aceitação de qualquer venda realizada pelo agente de vendas. Portanto, se o agente de vendas não concluir uma venda aceitável que esteja em conformidade com as diretrizes da empresa, a empresa pode reservar-se o direito de rejeitar a venda. O contrato incluirá uma cláusula indicando que a empresa tem o direito de rejeitar qualquer pedido.