Ser capaz de medir a eficiência da publicidade, especialmente em áreas rurais, é uma parte importante para justificar seu orçamento de publicidade. Independentemente do setor em que sua empresa está inserida, é essencial saber quanto dinheiro você está gastando para conquistar novos clientes. A publicidade rural costuma ser mais barata por unidade, mas, no geral, pode custar mais simplesmente porque você está trabalhando com um grupo menor de consumidores. Embora a publicidade rural tenha seus méritos, você deve ser capaz de avaliar a eficiência da publicidade rural antes de comprometer uma parte de seu orçamento de publicidade com essas campanhas.
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Divida o custo de sua publicidade pela quantidade de população rural. Por exemplo, se você vai gastar US $ 10,000 em propaganda de rádio em uma comunidade rural, deve pegar esse valor menos uma população de 2,500 para chegar ao custo por consumidor de seu anúncio. Isso custaria US $ 4 por pessoa. Lembre-se de que esse número não inclui quem realmente vai comprar seu produto ou serviço, mas dá uma ideia de quanto você gastará para atingir esse público.
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Some as vendas de sua campanha rural. Descubra quantas vendas resultaram de suas atividades de publicidade rural. Pegue o valor gasto na campanha e divida pelo valor total de clientes que compraram de você. Usando o exemplo acima de $ 10,000, digamos que 125 pessoas realmente compraram seu produto. Isso significa que custou $ 80 por pessoa, por venda.
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Reconcilie esse número com seus números de vendas. Se o produto que você está vendendo for vendido por US $ 25, o exemplo acima de uma campanha de anúncio rural não seria um sucesso. Você gastou $ 80 para alcançar cada um de seus novos clientes, mas só recebeu $ 25 de volta deles. Isso representa um déficit de US $ 55 por cliente. Agora, embora você possa calcular os negócios futuros desses clientes para justificar as despesas para alcançá-los, isso é nebuloso e não pode ser quantificado adequadamente.
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Compare esses números com o que custa para você executar uma campanha em uma cidade maior. Tomando o mesmo valor de $ 10,000, mas tendo uma audiência de anúncio de 35,000 reduz o valor por membro da audiência para 28 centavos por pessoa. Se 2,000 membros desse público comprassem seu produto de $ 25, seu custo geral para essa campanha seria de $ 5 por novo cliente e você teria ganho $ 20 a mais do que seu custo de publicidade com cada novo cliente.
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Determine se o custo de varejo de seu produto justifica a propaganda rural. Se você está vendendo itens caros, como automóveis, a publicidade rural pode ser muito eficaz. Para itens de ingressos menores, eles precisariam ter um apelo muito amplo para tornar a publicidade rural econômica.