A publicidade no rádio tende a ser muito mais direcionada em sua demografia e em seus resultados do que muitas outras formas de publicidade. Estações de rádio específicas e até programas de rádio específicos podem fornecer acesso a um determinado segmento da população, e as empresas entendem isso. Ao vender propaganda de rádio, você deve saber quem é seu público e como apresentar o anúncio ao cliente.
Compreendendo os intervalos de tempo
Anúncios diferentes funcionam em horários diferentes do dia. O público do seu drive matinal e vespertino é composto principalmente por pessoas que estão indo para o trabalho e voltando. Anúncios direcionados a adultos que trabalham são, portanto, mais bem-sucedidos quando colocados nesses locais do que ao meio-dia ou fins de semana, quando essas mesmas pessoas podem não estar em seus carros ou perto de um rádio. Os horários do meio-dia podem funcionar para mães ou pais que ficam em casa, aposentados ou outros segmentos da audiência que têm acesso a rádios ao longo do dia. Quanto maior e mais desejável for a audiência, maior será o custo do tempo de transmissão. Entenda quais slots interessarão a quais anunciantes e por quê, e demonstre essa compreensão em seu argumento de venda.
Compreendendo o público
Conheça o seu público. As estações de rádio têm públicos diferentes com base no conteúdo que transmitem, nos locais para os quais transmitem e no alcance que têm. Você não encontrará muitos anúncios de shows de hip-hop em uma estação de entrevistas conservadora, mas poderá encontrar mais comerciais de memorabilia de esportes em uma estação com tema de esportes. Os anúncios precisam fazer sentido para o público que alcançam, e saber quem está nesse público e o que eles acharão interessante é a chave para o sucesso das vendas de anúncios de rádio.
As vendas de anúncios podem ser tão gerais quanto o tipo de estação e tão específicas quanto um programa específico. Muitos anunciantes querem tempo nos programas de maior audiência e naqueles que trazem o grupo demográfico que compra seu produto ou serviço. Cabe a você saber quem é e por quê.
Vender patrocínios
Às vezes, a melhor maneira de atrair um novo cliente de publicidade é enfrentá-lo no meio do caminho com um programa de patrocínio. Os patrocínios combinam o bom nome da estação ou show com o bom nome do produto que está sendo vendido para criar uma joint venture que promove todos os envolvidos. Os custos às vezes são compartilhados pelas duas partes e os resultados iniciais são uma boa maneira de demonstrar o que pode ser realizado com mais compromissos de publicidade.
Encontrar e manter anunciantes
Contate clientes em potencial para demonstrar como sua estação de rádio pode fazer dinheiro para eles. Alguns produtos e serviços fazem sentido lógico e certamente devem ser buscados. Outros precisarão de um pouco de criatividade para criar e ainda mais para convencer que são a escolha certa para um determinado programa ou estação. Faça o maior número possível de reuniões com parceiros em potencial e mantenha seus clientes existentes envolvidos e apreciados, realizando reuniões regulares com eles também. O tempo face tem valor e mostra sua dedicação e responsabilidade pelo bem e pelo mal.
Específicos do anúncio
Enfatize a importância do posicionamento do anúncio ao fazer seu argumento de venda para clientes em potencial. Anúncios que batem nas bordas de um programa têm mais probabilidade de serem ouvidos do que aqueles no meio de um intervalo comercial, quando os ouvintes já desligaram ou mudaram de estação. Aqueles que entram no programa e aqueles que saem são normalmente os mais caros, os mais procurados e os mais produtivos. Anúncios lidos pelo host também são mais valiosos do que aqueles lidos por uma voz desconhecida.
Se você conseguir transmitir a importância desses fatores, a quantia que seu cliente contribui pode aumentar significativamente, assim como o sucesso que ele obtém por meio de seus spots de rádio. O resultado pode ser um relacionamento longo e lucrativo para ambos.