Quando você quiser ampliar o alcance de sua empresa em territórios internacionais, precisará elaborar um plano de negócios global ou internacional. Os investidores e governos estrangeiros querem saber se seu plano de negócios delineia sua realidade presente, antecipa suas metas futuras e comunica como e quando você planeja atingir seus objetivos.
função
Seu plano de negócios global funciona da mesma forma que qualquer outro plano de negócios, o que esclarece e solidifica sua visão e mostra que você pesquisou e se preparou para o lançamento de seu negócio internacional. Seu plano comunica seu “argumento de vendas” aos investidores em potencial para que eles entendam e possam analisar como você terá lucro. Também inclui uma estratégia para entender o mercado global, operações em locais estrangeiros, compromissos legais e os parâmetros necessários para fazer seu negócio funcionar no local proposto.
Conteúdo Básico
Em seu plano de negócios global, inclua uma definição da natureza e escopo de seus negócios e do produto ou serviço que você fornece. Descreva a área geográfica que você escolheu e justifique por que é um bom local para sua empresa. Isso significa que você precisa determinar os riscos e o retorno potencial do investimento (ROI). Descreva a história e os sucessos anteriores da sua empresa para estabelecer a credibilidade e traçar o perfil do principal pessoal envolvido na implementação do negócio internacional. Finalmente, mostre os números. Detalhe os custos de inicialização, custos operacionais, planos de expansão e o investimento inicial e contínuo necessário para funcionar.
Tópicos Especiais
Para que seus investidores entendam como você planeja entrar ou capturar o mercado, indique os pontos de venda diferenciados do seu negócio (USP), ou seja, por que seu produto pode atender a necessidade do cliente e seu mercado consumidor-alvo. Cubra suas localizações propostas e por que elas se encaixam em seu plano de negócios. O plano deve especificar como você planeja utilizar e treinar uma força de trabalho local e os custos para realocar a gestão. Identificar vendedores e fornecedores deve fazer parte de seu plano geral. Aqui também é onde você lista todas as licenças, autorizações, marcas registradas, patentes e outras legalidades. Por fim, indique o seu ponto de equilíbrio - o ponto em que sua receita será igual às despesas iniciais e depois do qual você começa a ter lucro.
Mercados Internacionais
De acordo com o site More Business, “Ao abrir uma empresa internacional, você precisa estar totalmente ciente das condições locais nas áreas de operação propostas.” Isso significa que você explorou a cultura e os costumes locais e pesquisou o clima político para ter certeza de que pode operar lá com segurança. Determinar a demanda é mais difícil, então você precisa definir o escopo dos produtos competitivos disponíveis, realidades econômicas e estruturas de preços viáveis. Em 7 de maio de 2010, o The Wall Street Journal relatou que a utilização da pesquisa anual “Doing Business” do Banco Mundial pode ajudá-lo a determinar se um país é saudável para fazer negócios. Por exemplo, em 2010, o Banco Mundial classificou a economia da Grécia como instável. Outra opção é a Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE), que classificou a Grécia em 109º lugar entre 183 países e na pior posição entre todos os países da União Europeia em termos de negócios.
Moeda e questões econômicas
Uma realidade dos negócios internacionais é a flutuação das taxas de câmbio. A turbulência econômica e as forças de mercado inesperadas em seus negócios internacionais podem reduzir o valor de seu mercado internacional rapidamente, como a desvalorização da moeda venezuelana em janeiro de 2010. Seu plano deve incluir uma pesquisa completa sobre a economia de seu mercado internacional, as forças que podem mudá-la e o futuro panorama.