Se você acha que vendas e lucros são a mesma coisa, terá um grande choque. As vendas iniciam o processo de ganhar dinheiro. É mais ou menos assim: A empresa vende um produto ou serviço a um cliente. O cliente paga imediatamente ou dentro de um período de tempo acordado. As despesas para fazer e vender o produto são subtraídas do dinheiro gerado pelas vendas. Os custos gerais e administrativos são subtraídos, assim como a depreciação e os juros. O que resta é chamado de lucro. Simplificando, vendas menos despesas equivalem a lucro. As vendas também são chamadas de receita. O lucro é chamado de receita, receita líquida e receita operacional.
Comece a jornada
A jornada do dinheiro começa com as vendas. O cliente, ou cliente, paga pelo produto. Se for uma compra com cartão de crédito, os fundos estarão disponíveis em um ou dois dias. Se for um cheque, o dinheiro estará disponível assim que os fundos forem liberados. As empresas business-to-business podem não ver o dinheiro por até 90 dias se oferecerem condições de pagamento. A venda é registrada como vendas e, em seguida, como uma conta a receber no balanço patrimonial. Existe algum risco de que as contas a receber não paguem, então uma reserva diminuindo o total das contas a receber também é registrada. A jornada do dinheiro termina com lucro.
Competição
As vendas competem com os lucros no sentido de que o dinheiro para aumentar as vendas por meio de publicidade, promoção e participação em feiras de negócios, por exemplo, retira os resultados financeiros ou os lucros. Como um esforço de curto prazo para aumentar o lucro, as empresas muitas vezes cortam as despesas de marketing na esperança de que as receitas permaneçam estáveis.
dinheiro
Lucro não é dinheiro e nem vendas. A empresa pode ter lucro, mas estar em uma posição de caixa negativa. Por exemplo, você vende um produto no valor de $ 100,000. Você oferece condições de pagamento de 90 dias porque é isso que seus concorrentes fazem e você perderia vendas se não o fizesse. No último trimestre do ano, você faz uma venda de $ 50,000. As vendas aparecem em sua demonstração de lucros e perdas como $ 150,000 para o ano. Suas despesas são de $ 120,000. Desses, $ 10,000 são depreciação. Seu lucro é de $ 30,000. Em uma base de dinheiro, você receberá apenas $ 100,000; os $ 50,000 restantes não serão recebidos até o final do ano. Uma vez que a depreciação não é uma despesa de caixa, ela seria subtraída das despesas e o dinheiro seria $ 10,000 negativos ($ 100,000 em dinheiro das vendas menos $ 110,000 pagos para despesas - $ 120,000 menos $ 10,000 de depreciação - igual a $ 10,000 negativos).
Impostos
As vendas para o usuário final são tributadas pelo estado e às vezes pela cidade. O imposto é baseado no preço de venda e geralmente cobrado do cliente além do preço do produto. Se você vende para um cliente, como um distribuidor atacadista ou estabelecimento de varejo, que revenderá o produto para o usuário final, você não cobra imposto sobre vendas. O imposto sobre vendas é repassado ao estado e / ou município, geralmente em uma base mensal. Se houver lucro, os impostos são devidos ao governo estadual e federal. Os impostos são pagos trimestralmente ou até 15 de março após o final do ano.